5 juin 2015

Ça peut servir

Mettre le pied dans la porte

Pour persuader quelqu’un de faire quelque chose, le psychologue britannique Richard Wiseman recommande de « mettre le pied dans la porte ». Il s’appuie sur plusieurs études dans le domaine de la « psychologie de la persuasion ». L’une d’elle, par exemple, montre que des riverains refusent d’apposer un grand panneau « Conduisez prudemment » devant leur maison, mais finissent par l’accepter si une première demande moins contraignante est intercalée : d’abord un petit panneau, puis le grand deux semaines plus tard. Ce principe, bien connu des spécialistes du marketing, s’applique aussi à la vie quotidienne. Par exemple, quelqu’un à qui vous empruntez sa voiture pour une course sera mieux disposé à vous la prêter ensuite pour un week-end entier.