Négocier avec une fourchette

Que vous discutiez du niveau de votre salaire avec un recruteur ou que vous tentiez de vendre votre voiture, n’annoncez jamais un montant unique. Selon une étude de l’université Columbia de New York, il est plus efficace de donner une fourchette, en fixant comme minimum la somme que vous souhaitez obtenir. Vous montrerez ainsi que vous êtes ouvert à la négociation, explique Dan Martineau, président d'un cabinet américain de recrutement de cadres en informatique.