Faire une présentation mémorable

Une théorie dite du « cône d’apprentissage » basée sur des travaux publiés dans les années 1960 par le chercheur en sciences de l’éducation Edgar Dale, explique que nous ne retenons que 10 % d’un discours délivré oralement. Le spécialiste américain du marketing Geoffrey James recommande donc sur le site Inc.com de prévoir les passages sur lesquels on veut attirer l’attention. Pour en souligner l’importance, il conseille d’utiliser des « marqueurs verbaux ». Par exemple, ralentissez votre débit et introduisez vos idées principales par des formules telles que « si vous ne devez retenir qu’une chose » ou « laissez-moi être parfaitement clair ». Concluez par un « vous me suivez ? » Geoffrey James conseille également d’avoir recours à des « marqueurs visuels » : des gestes et des « slides » appuyant votre propos.