17 mai 2017

Ça peut servir

La méthode ARE pour lancer une conversation

Il n’est pas toujours facile d’entamer la conversation avec des inconnus. Pourtant, une astuce peut vous simplifier la vie, assure l’experte américaine en communication Carol Fleming : la méthode ARE, pour « Anchor, Reveal, Encourage » (« ancrer, révéler, encourager »). La première étape consiste ainsi à utiliser comme ancrage la situation qui vous réunit (un commentaire sur le mariage auquel vous assistez, par exemple). Révélez ensuite un détail sur vous, une brève anecdote personnelle en lien avec la situation (comme votre goût pour la musique des années 1980 qu’affectionnent tous les DJ de mariage, si vous voulez). Puis, encouragez la personne à qui vous vous adressez à réagir : posez-lui une question. Au pire, si cette technique ne marche pas, enchaînez avec « C’est dommage, j’avais lu cette méthode dans Brief.me. Vous connaissez Brief.me ? »