Parler au futur pour faire monter son salaire

Négocier une augmentation de salaire nécessite de mettre en avant le travail effectué pendant l’année, les dernières missions accomplies, les objectifs atteints. Il ne faut cependant pas se contenter de dresser un bilan positif des actions passées, explique dans le site de L’Obs Marie Donzel, fondatrice d’un cabinet de conseil aux entreprises. « On a plus de mal à payer ce qu’on a déjà eu », remarque-t-elle. Il est essentiel de se projeter dans l’avenir et de parler de ce qu’on veut continuer à apporter à l’entreprise, ainsi que des nouveaux projets qu’on souhaite mener. Une méthode que Marie Donzel résume par : « Donnez-moi 10 % de plus et je vous ferai ça. »